Сколько стоит платёж зарубежному поставщику: банк против агента

25 августа 2026

Короткий ответ: у банка платёж за рубеж обходится в сумме от полутора до пяти процентов, а на небольших суммах до восьми; у платёжных агентов рынок называет от трёх десятых до трёх процентов, но к ставке почти всегда добавляются фиксированный сбор и НДС. Сравнивать нужно не ставку из рекламы, а итог в рублях за конкретный инвойс — и то, дойдёт ли платёж вообще.

Ниже — из чего складывается цена в каждом маршруте и как посчитать её честно.

Прямой банковский перевод

Если ваш банк ещё проводит валютные платежи в нужную страну, цена складывается из нескольких частей: комиссия за перевод, комиссия за валютный контроль, конвертация по курсу банка и расходы банков-корреспондентов. По отдельности каждая часть выглядит скромно. Вместе они дают от полутора до пяти процентов от суммы, а на небольших платежах до восьми: чем меньше инвойс, тем больше доля фиксированных сборов.

Главная проблема банковского маршрута не в цене. Часть платежей не проходит проверку в цепочке банков, зависает на корреспонденте или возвращается. Возврат стоит отдельных денег — на рынке от тридцати до восьмидесяти долларов — и от семи до четырнадцати дней. Самый дешёвый платёж, который вернулся, в итоге дороже любого, который дошёл.

Платёжный агент

Агент принимает от вас рубли по агентскому договору и платит поставщику валютой от своего имени. Платёж идёт от компании компании по реальному инвойсу, и банки в цепочке видят понятную сделку.

Рыночные ставки агентов — от трёх десятых до трёх процентов. Но ставка из рекламы редко бывает полной ценой. Обычно к ней добавляются:

• фиксированный сбор за платёж, на рынке от ста до ста тридцати долларов;
• НДС сверху на вознаграждение агента;
• спред: курс конвертации хуже биржевого, и разница нигде не названа комиссией.

На крупном платеже фиксированный сбор почти незаметен. На инвойсе в несколько тысяч долларов он добавляет к ставке ещё один-два процентных пункта, и «три десятых процента» превращаются в цену, сопоставимую с банковской.

Как посчитать честно

Возьмите один реальный инвойс и попросите у каждого варианта итог в рублях, который вы заплатите, с курсом и всеми сборами. Затем разделите этот итог на сумму инвойса в валюте — получится фактический курс с учётом всех расходов. Сравнивать имеет смысл только его.

Пример на словах: инвойс на пять тысяч долларов. Ставка в три десятых процента — это пятнадцать долларов, но фиксированный сбор в сто долларов и НДС поверх вознаграждения поднимают реальную цену выше двух процентов. Ставка без фиксированного сбора даёт ту цену, которая написана.

Вторая строка сравнения — срок и что будет при сбое. Спросите, сколько обычно идёт платёж, кто платит за возврат и что вы получите на руки как подтверждение оплаты.

Как считаем мы

Мы берём только комиссию по ступени лестницы — без фиксированного сбора, без НДС сверху и без надбавки к курсу. Ставка зависит от суммы платежа в рублях: от 2,5 % на небольших суммах до 1 % на крупных. Пороги всех ступеней — на странице цен, там же калькулятор.

Курс — середина между ценой покупки и продажи на Investing в момент расчёта. Он фиксируется в счёте на 3 часа: сколько написано в счёте, столько вы и переводите. Срок платежа — до 5 рабочих дней, обычно 1–2 рабочих дня после зачисления рублей.

У этого маршрута есть пределы. Мы не платим частным лицам за рубежом, не берём платежи из стоп-листа и не можем отменить решение банка в цепочке, если он задаст вопросы к сделке. Но реквизиты, назначение и документы проверяем до оплаты, а не после возврата.

Где ещё прячется цена

Отдельно стоит проверить три вещи, которые редко попадают в рекламу. Первая — кто платит расходы банков-корреспондентов: при условии SHA поставщик получит меньше и попросит доплату. Вторая — что будет при недоплате или переплате и сколько стоит возврат. Третья — какие документы вы получите: для бухгалтерии нужен акт-отчёт агента и подтверждение платежа, а не скриншот перевода.

Что делать

1. Возьмите один реальный инвойс и запросите итог в рублях у банка и у двух-трёх агентов.
2. Уточните у каждого фиксированный сбор, НДС и курс конвертации, а не только ставку.
3. Пересчитайте итог в фактический курс и сравнивайте его.
4. Спросите про срок, правило возврата и закрывающие документы.
5. Посмотрите нашу лестницу на странице цен и посчитайте свой платёж в калькуляторе.